Вопрос в следующем: как покороче и подоходчивее объяснить заказчику, что та стоимость бурения скважины, которую ты ему выставил, является минимальной и уменьшить ее ну никак нельзя.
Вопрос в следующем: как покороче и подоходчивее объяснить заказчику, что та стоимость бурения скважины, которую ты ему выставил, является минимальной и уменьшить ее ну никак нельзя.
Конкуренция вот лекарство от всех болезней экономики. В.В. Путин.
Вопрос в следующем: как покороче и подоходчивее объяснить заказчику, что та стоимость бурения скважины, которую ты ему выставил, является минимальной и уменьшить ее ну никак нельзя.
Вопрос очень хороший, я как раз занимался на прошлом проекте этой тематикой. Есть два пути тактический и стратегический.
Тактический. Проще говоря "нагнуть" подрядчика. Не очень хорошо, и я рекомендую только тогда когда тоно знаешь что не будешь далее работать с ним. - Проведение тендера или ДКК, с демпинговыми компаниями. Это напрямую нарушает западный принцип информационной ассиметрии "То что знаем мы, но не знают они". У нас он пока не распространен. - Есть разные расчеты стоимости бурения. Вариант метра проходки - самый дешевый, вариант расчета TCO (total cost of ownership) - самый дорогой (это когда делаешь все дорого, но качественно и вкладываешь это все в стоимость бурения). Фишкой сегодня является бурение монодиаметром, только я пока нигде еще не видел на практике этой модной технологии в России. Коллеги подскажите если она есть уже!!! Из старых фишек: PDC долото, поиграйся со стоимость аренды буровой наши БУшки сейчас очень дешевые, но качество не очень.
Стратегический. Заключается долгосрочный контракт с подрядной организацией с описанием всего объема бурения и его базовых тех-характеристик. После утверждения объемов и техспецификаций вы оцениваете издержки поставщика (ВМЕСТЕ) и заранее фиксируете его прибыль. Выгода для заказчика: ясная и понятная формула цены, выгода для подрядчика: загруженные мощности на долгосрочной перспективе по фиксированной марже. Типичная win-win модель.
ПОдводные камни: 1. Определив объем бурения будьте готовы платить штрафы за невыполнение объемов заказа. И наоборот. По сути вы влезли в огород заказчика и теперь он от вас зависит. Зато экономия может достигать 30% (!) 2. Оценка базовых цен. Там скрыт большой камень раздора, но это дургая тема. 3. Точная калькуляция стоимости буровых работ. Нужно быть уверенным что там "зашито" все. Типичные ловушки: вышкостроение, дороги, сертификация, посменная работа (увеличат работу на 50% из-за ночных и т.д.), супервайзинг который обычно вылезает боком (вертолетом возили какого-то негра француза, который пил вотку и однахжны чуть не замерз в снегах ЯМАО, его роль повышение cost of administration не более). и т.д. и т.п.
Ответ позвать еще пару заказчиков и провести тендер
так они сговорчивее
Заказчиков на тендер???
Жжошь
Вопрос очень хороший, я как раз занимался на прошлом проекте этой тематикой. Есть два пути тактический и стратегический.
Тактический. Проще говоря "нагнуть" подрядчика. Не очень хорошо, и я рекомендую только тогда когда тоно знаешь что не будешь далее работать с ним.
- Проведение тендера или ДКК, с демпинговыми компаниями. Это напрямую нарушает западный принцип информационной ассиметрии "То что знаем мы, но не знают они". У нас он пока не распространен.
- Есть разные расчеты стоимости бурения. Вариант метра проходки - самый дешевый, вариант расчета TCO (total cost of ownership) - самый дорогой (это когда делаешь все дорого, но качественно и вкладываешь это все в стоимость бурения). Фишкой сегодня является бурение монодиаметром, только я пока нигде еще не видел на практике этой модной технологии в России. Коллеги подскажите если она есть уже!!!
Из старых фишек: PDC долото, поиграйся со стоимость аренды буровой наши БУшки сейчас очень дешевые, но качество не очень.
Стратегический. Заключается долгосрочный контракт с подрядной организацией с описанием всего объема бурения и его базовых тех-характеристик. После утверждения объемов и техспецификаций вы оцениваете издержки поставщика (ВМЕСТЕ) и заранее фиксируете его прибыль. Выгода для заказчика: ясная и понятная формула цены, выгода для подрядчика: загруженные мощности на долгосрочной перспективе по фиксированной марже. Типичная win-win модель.
ПОдводные камни:
1. Определив объем бурения будьте готовы платить штрафы за невыполнение объемов заказа. И наоборот. По сути вы влезли в огород заказчика и теперь он от вас зависит. Зато экономия может достигать 30% (!)
2. Оценка базовых цен. Там скрыт большой камень раздора, но это дургая тема.
3. Точная калькуляция стоимости буровых работ. Нужно быть уверенным что там "зашито" все. Типичные ловушки: вышкостроение, дороги, сертификация, посменная работа (увеличат работу на 50% из-за ночных и т.д.), супервайзинг который обычно вылезает боком (вертолетом возили какого-то негра француза, который пил вотку и однахжны чуть не замерз в снегах ЯМАО, его роль повышение cost of administration не более). и т.д. и т.п.